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9 www.revistaemprende.cl Ahora con 36 años, este amante de los deportes acuáticos y logística, se encuentra realizando uno de los proyectos más grandes y ambiciosos que ha desarrollado en todos estos años de perseverancia; una empresa de tecnología y desarrollo de software, especializada en potenciar modelos de negocio on-line, basándose en principios de desarrollo ágil y colaborativo. “Cuando iba en la universidad me dedicaba a realizar páginas web para poder pagarme los estudios, en mi familia todos decían que podían ayudarme a pagar la carrera, pero al final todos se peleaban por quien lo hacía y no se concretaba nada. Así que decidí empezar a trabajar para reunir el dinero de mi carrera, pero sin que me quedara gustando la plata”. En el colegio tenía un compañero que conocía sobre programación y trabajar en 3D- -continúa Aaron- entonces yo le dije “mira te consigo un cliente y tu me enseñas como se hace”, y le conseguí uno. Fue de esa forma que comencé a interiorizarme en el mundo de la tecnología y después en la universidad fue una herramienta que me permitió pagarme los estudios, me gusta siempre estar aprendiendo diferentes cosas. Cuando yo estaba en la universidad, armé esta pequeña pyme y tenía una cartera de clientes que la atendía solo yo, era el que vendía, hacía todo literalmente, entonces en mi interior decía a mi me tocó hacer esto porque no tenía recursos para pagarme la U, pasé mi cartera de clientes a otra persona, para asociarme con él y que siguiera, tres meses más tarde la cosa era un desastre. Cuando estaba en el MBA, me volví a asociar con una persona para hacer otra cartera de clientes y este llevó la empresa a la quiebra que ya tenía puesto el nombre de Formax, re compre mi propia compañía en $1 peso y en un año facturé 1 millón y medio de dólares. Para Aaron el camino a seguir está muy claro y sabe que el proyecto ya se puede considerar como exitoso. “Hoy en día dentro del plan estratégico que tenemos como compañía es tener dos clientes grandes por país como mínimo, que ya lo estamos cumpliendo, y nuestros ecommerce son mucho más, teniendo presencia en Colombia, Argentina, Perú, Chile, Uruguay, también queremos expandirnos al mercado norteamericano y en toda la Región de Latinoamérica. A fin de año pretendemos estar en el evento NRS, que es uno de los más grandes de retail en el mercado a nivel mundial y poder presentar el producto para expandirlo hacia otros lugares, tenemos varios desafíos por cumplir”. En el año 2014, una de las grandes problemáticas que teníamos era la diferencia que existía entre los programadores de las diferentes oficinas, sucursales de Perú, Chile y lo que estábamos haciendo en Colombia porque una de las dificultades era que dependiendo del lugar y del equipo que te atendiera, era la calidad del trabajo o la solución y eso al final nos traía problemas. Otro punto también importante, era que estábamos creciendo mucho en Perú, teníamos muchos clientes, donde trabajabamos para varios modelos de negocio online y nos comenzó a pasar que recibimos varias ofertas de armar equipos grandes de desarrollo. Al momento de empezar a conformar estos equipos, nos dimos cuenta que al sobrepasar las 11 personas, costaba mucho que funcionaran en conjunto, entonces esto nos hizo pensar en qué podíamos hacer para concentrar la tecnología en un solo lugar, narró Aaron. Por otra parte, conocíamos varias fábricas de desarrollo afuera, y con una de ellas se dio la oportunidad de comenzar a concretar una operación mucho más sólida y más estructurada en Barranquillas, Colombia; ahí fue cuando nació Xpectrum, lo interesante de esta fábrica es que se armó en base a un equipo que ya venía con muchos años de experiencias en comercio electrónico y operaciones transaccionales. Lo que hace que Xpectrum nazca por dos razones importantes: el primero era unificar el nivel y los equipos y el segundo era en base a la demanda que aumentó exponencialmente. También nos dedicamos a crear nuestra propia tecnología y así fue como desarrollamos a Omnix, un software logístico. Este producto nace de uno de los socios que está actualmente con nosotros con la compañía y fue gerente de una gran empresa orientada al mundo logístico, cuando él vió lo que habíamos logrado, se nos acercó y nos dijo: “lo que ustedes están desarrollando acá se llama Omnix, con lo que tienen se pueden comer el mercado”. El producto logra principalmente disponibilizar todos los inventarios en tiempo real de las compañías, tecnología muy similar a la cual ocupa Netflix y que en el mundo no más de diez empresas la utilizan. Hoy en día Omnix ya está comenzando a vender, incluso tenemos fecha de implementación, lo que significa que hay agendamiento para realizar las instalaciones. Nace un emprendedor ¿Cómo llegaste a crear Formax? Un futuro prometedor El salto internacional El desafío