Marketing Fraccional: el modelo que revoluciona cómo las empresas en Latinoamérica hacen marketing 

Con IA, talento global y un enfoque flexible, The Missing Piece redefine cómo las empresas pueden acceder a equipos de marketing senior sin los costos fijos de una estructura interna o las ineficiencias de una agencia tradicional. 

En medio de un escenario económico desafiante, donde las empresas enfrentan la presión de hacer más con menos, surge un modelo que está transformando la manera de estructurar los equipos de marketing en todo el mundo: el marketing fraccional. 

La firma The Missing Piece, fundada por la latina Adriana Pirela y Damien Clothier, llega a Latinoamérica con una propuesta audaz: equipos de marketing senior, integrados y potenciados por IA, que reemplazan estructuras internas costosas y agencias tradicionales poco ágiles. “He visto de cerca cómo el marketing se estanca dentro de las empresas: agencias que cobran por cada respiro y consultores que entregan presentaciones que nadie ejecuta. Nosotros nos metemos en el negocio, ejecutamos contigo y nos medimos por tus resultados”, explica Adriana Pirela, cofundadora de The Missing Piece. 

Un mercado que exige eficiencia y resultados 

En América Latina, el 60% de los líderes de marketing declara que sus presupuestos se redujeron en los últimos dos años, según datos de Deloitte y Statista. A la vez, el costo laboral total de un equipo interno puede superar en un 40% el salario base, y las agencias tradicionales siguen cobrando fees fijos y comisiones altas sin integrarse realmente al negocio. 

Este contexto ha impulsado un cambio de mentalidad: buscar resultados sin aumentar estructura.  El marketing fraccional responde a esa necesidad: equipos expertos que se integran dentro de la operación del cliente, sin costos fijos ni contratos extensos, y con una promesa clara, estrategia senior, ejecución ágil y medición real de resultados.“Si con ChatGPT bastara para hacer marketing, todas las empresas ya estarían ganando”, comenta Damien Clothier, cofundador. “La IA es poderosa, pero solo cuando está dirigida por expertos. En The Missing Piece combinamos experiencia humana con automatización para estirar presupuestos, movernos más rápido y convertir más.” 

Casos que prueban el modelo 

El modelo fraccional de The Missing Piece ya fue probado con éxito en distintos mercados: 

• Brava (ATN International, Nasdaq: ATNI) – una nueva marca B2B en el Caribe que, bajo el liderazgo de Pirela, alcanzó 86% de share of voice en 18 meses y redujo 26% sus costos de ejecución de marketing en el primer año. 

• Upnotch (Seattle) – una startup de mentoría con IA que, tras integrar un equipo fraccional, aumentó su retención y redefinió su posicionamiento, logrando escalar sin aumentar costos fijos. 

Estos resultados validan que el modelo no es solo una tendencia global, sino una oportunidad inmediata para empresas latinoamericanas que buscan eficiencia, flexibilidad y resultados medibles. 

Una oportunidad para el mercado chileno y latinoamericano 

Chile, México, Colombia y Perú encabezan en la región la adopción de estructuras híbridas que combinan talento interno con recursos externos especializados.  A medida que crece la digitalización y la automatización, las empresas necesitan equipos que se adapten rápido sin comprometer calidad o control. 

The Missing Piece permite precisamente eso: 

• Reducir costos entre un 25% y un 40% respecto a modelos tradicionales. 

• Escalar equipos de marketing según la necesidad, sin aumentar headcount. 

• Integrar IA y automatización con criterio estratégico. 

• Medir cada acción con KPIs claros y trazables. 

“El modelo fraccional es el futuro del marketing en la región”, agrega Pirela. “Permite profesionalizar la función sin inflar estructuras, combinar talento local y global, y ejecutar con foco en retorno, no en presentaciones.” 

El socio que completa tu equipo 

A diferencia de una agencia o consultora, The Missing Piece se integra dentro de la operación del cliente, actuando como un equipo interno que aporta estrategia, ejecución y velocidad, sin los costos de una estructura fija. Es el “missing piece” que muchas compañías en Latinoamérica necesitaban para competir con inteligencia y eficiencia. 

Sobre The Missing Piece 
The Missing Piece es una consultora de marketing fraccional que se integra directamente en las empresas como una extensión de su equipo de marketing. Fundada por Adriana Pirela, una CMO global que probó el modelo fraccional con el lanzamiento de Brava (ATN International, Nasdaq), y Damien Clothier, un estratega con más de 20 años de experiencia en marketing digital y transformación impulsada por IA, The Missing Piece ofrece estrategia de alto nivel y ejecución end-to-end sin los sobrecostos de equipos internos ni las ineficiencias de las agencias tradicionales. Con talento global, eficiencia basada en IA y un enfoque en resultados, The Missing Piece ayuda a startups, PYMEs y divisiones de grandes empresas a escalar de manera más inteligente, reducir costos y lograr crecimiento medible.