¿Cómo las Pymes pueden vender más y mejorar su salud financiera ?
Más de 800 Mipymes participaron en el undécimo webinar ProEmpresas, el cual abordó los principales e históricos dolores de las Mipymes: contar con liquidez y mantener en orden sus números. El contenido puede verse en el canal de YouTube de PROPYME.
La primera exposición, “Tips para asegurar la salud financiera de las Pymes”, fue dada por Renzo Moratto, gerente de administración y finanzas de Nubox.
El experto entregó recomendaciones esenciales a las Mipymes, conectadas online desde distintos lugares del territorio nacional, para que puedan en forma eficiente gestionar sus recursos y ordenar su información financiera y contable. Es decir, temáticas claves para la competitividad y para tener en todo momento una visión 360° del negocio y así poder tomar decisiones acertadas y oportunas.
Renzo primero definió salud financiera positiva como el cumplimiento de los compromisos que la empresa contrae con sus proveedores, el poder cubrir gastos y costos, garantizar capital para futuras inversiones y obtener ganancias.
Para mantenerla en buen estado, Renzo sugiere hacer una buena gestión de costos, un buen manejo de ingresos y egresos, establecer un control del flujo del efectivo y control del inventario, apoyarse en herramientas tecnológicas y realizar auditorías en forma periódica.
Destacó los beneficios de este trabajo, tales como la reducción de costos, optimización del tiempo y el aumento de la productividad.
Los contrastó con las consecuencias que sufre una Pyme con mala salud financiera, que pueden expresarse en incumplimiento de obligaciones contractuales, con las derivadas multas e intereses; quiebres de stocks o cese de las operaciones del negocio, incluso, quiebras; imposibilidad de crecimiento y por supuesto daños severos a la imagen corporativa.
Hizo hincapié en la liquidez, que significa contar con más dinero del que se ocupa; y en el flujo de caja, instrumento que ayuda a identificar la rentabilidad o pérdidas de un negocio.
Antes de finalizar su charla, enfatizó el apoyo de las herramientas digitales, que automatizan tareas, se integran fácilmente a otras plataformas, como el SII, Previred, Pago Fácil, Haulmer, Hubspot y Shopify. Por supuesto, proveen una mirada total y en tiempo real del negocio.
Renzo terminó su charla conversando y respondiendo las dudas de las más de 800 Pymes conectadas online.
Más información en www.nubox.com
“La Venta es Metodología”
Así se llamó la segunda conferencia, que fue protagonizada por Álvaro González, gerente general de la consultora comercial especializada ComPro y de la agencia Connection Pro. Este experto es un recurrente y destacado relator en los distintos encuentros de PROPYME.
Subrayó la idea de que, tras este webinar, cada Pyme construya su propio método para vender. La idea que salga transformada, que no vuelva a ser la misma, sino que opte por prácticas totalmente nuevas, eficientes y que se encaminen hacia un desarrollo sostenible en el tiempo.
Primero abordó el contexto en que hoy las Pymes se desenvuelven, las cuales se han visto impactadas por la pandemia, las actualizaciones sucesivas de la tecnología, los cambios socioculturales, el proceso constituyente, la inflación, los retiros de los 10% de las AFP, aumento de tasa de interés, la dificultad de contratar. Ante este escenario, ¿Nos preocupamos o nos ocupamos? ¿Tenemos posibilidad de dejar de vender? ¿Esperamos que pase este chaparrón?
Los(as) empresarios(as) asumen riesgos, “quien no ha trabajado los fines de semana, hasta tarde. Los(as) empresarios(as) somos esforzados(as) y flexibles para adaptarnos ante esas turbulencias. La confianza es la base de nuestra actuar, confiamos en nosotros mismos y en nuestros equipos”, precisó
“Igualmente, a veces somos reactivos, concentrados en pocos clientes. A pesar de la confianza en los trabajadores, no sabemos delegar. Muchos no apostamos por crecer. Esto porque no hemos habilitado nuestro liderazgo, nos falta un método o un plan de acción. Nos comportamos como bomberos, porque vamos apagando incendios”, cuestionó
Álvaro, entonces, instó a crear la fórmula, “invito a la transformación de nuestras creencias, para modificar nuestras conductas. A partir de ellas podemos desarrollar hábitos nuevos”, aclaró.
En consecuencia, preguntó “¿cómo creamos un nuevo método?”. Respondió “con una fórmula que combina 3 ejes: talento más conocimiento, multiplicado por disciplina”.
Especificó aspectos claves para que la Pyme pueda dar forma a esta metodología. Por ejemplo, que la Pyme deba hallar un propósito que responda el para qué, hacer una segmentación clara de sus públicos objetivos y definir una propuesta de valor.
Reiteró que la disciplina es fundamental. También el control y el seguimiento, para medir y evaluar los resultados.
“Nunca dejemos de desafiarnos. La INVITACIÓN es que construyan su propia receta, para que su empresa funciones y ustedes se vayan tranquilos y tranquilas de vacaciones”, sentenció.
Álvaro concluyó la jornada, respondiendo las consultas de los participantes. El sitio web de su consultora es https://com-pro.cl/
Te invitamos a inspirarte y aprender más con el webinar
Durante el 2022 PROPYME se encuentra desarrollando su programa anual de fomento, capacitación y desarrollo de competencias empresariales para Mipymes y emprendedores(as). Se efectúa gracias a las acciones conjuntas y respaldo de su red de trabajo pública-privada, compuesta por Banco de Chile, Entel Empresas, Corfo y Mutual de Seguridad como socios estratégicos; Sercotec, Asociación de Empresas de Servicios Financieros (EFA), Microsoft, Equifax, Nubox, Sura, Transbank y Compite en calidad de partners; Sence, Eurochile, Perspectiva Empresarial, Revista Emprende, ActionCoach, Red de Negocios de la Cámara de Comercio de Santiago, Superintendencia de Insolvencia y Reemprendimiento, ChileCompra y el Servicios de Impuestos Internos, como colaboradores. Además, la iniciativa cuenta con el apoyo del Ministerio de Hacienda, Ministerio de Economía, Fomento y Turismo y el Ministerio del Trabajo y Previsión Social.
