Expo Real Estate 2026: ¿Y si finalmente dejamos de hablar de crisis?

El real estate en Chile sigue enfrentando desafíos, pero Expo Real Estate 2026 dejó una señal distinta: la conversación del sector comienza a moverse desde la supervivencia del ciclo hacia la preparación para un mercado que podría volver con compradores, capitales y modelos de negocio diferentes.

Real estate después de años complejos

Fui a la Expo Real Estate esperando escuchar más o menos lo que venimos escuchando hace bastante tiempo: tasas, stock, permisos, financiamiento, crisis y alguna versión inmobiliaria del clásico "el próximo año debería mejorar".

Y sí, obviamente hablamos de todo eso, pero después de dos días escuchando a desarrolladores, bancos, fondos, brokers, PropTech y operadores me quedó una sensación distinta. Expo Real Estate Chile 2026 se realizó el 23 y 24 de septiembre en Santiago y reunió a actores del mercado inmobiliario local e internacional. Exporealestatechile

Una conversación menos centrada en la crisis

Por primera vez en bastante tiempo sentí que la conversación dejó de estar concentrada únicamente en cómo sobrevivimos a este ciclo y empezó a moverse hacia qué hacemos cuando finalmente cambie. Y aunque parezca pequeño, creo que es una señal.

La industria viene de años difíciles. Slaven Razmilic, director ejecutivo de la Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios, decía durante el Congreso que 2022 habría sido el punto más bajo y que desde entonces hemos ido mejorando año tras año. El problema es que hemos mejorado tan lento que seguimos sintiendo que estamos en el mismo lugar.

Real estate con señales de movimiento

Aun así, hay cosas que empezaron a moverse: la demanda ha mostrado algunas señales, apareció el subsidio a la tasa hipotecaria y sobre la mesa hay varios cambios regulatorios y financieros intentando destrabar un mercado que lleva demasiado tiempo esperando. La Ley N°21.748 estableció un subsidio a la tasa de interés para créditos hipotecarios destinados a viviendas nuevas, mientras que el Minvu ha informado la extensión y ampliación de instrumentos como FOGAES y el subsidio al crédito hipotecario. Biblioteca del Congreso de Chile

Incluso se habló de 2027 como un posible punto de inflexión. Nadie prometió una recuperación mágica y, honestamente, mejor así, porque si algo hemos acumulado estos últimos años son pronósticos optimistas con fecha de vencimiento.

El comprador cambió

Pero hubo algo que me pareció bastante más interesante. Si efectivamente viene un nuevo ciclo, probablemente no se parezca demasiado al anterior, porque mientras nosotros esperábamos que volviera el mercado, el comprador cambió.

Hoy compara más, investiga más, pregunta más y llega bastante menos impresionado por el quincho panorámico y el render de la pareja sospechosamente feliz tomando vino en la terraza. TOCTOC anticipó que uno de los temas de Expo Real Estate Chile 2026 sería precisamente cómo están evolucionando las decisiones de compra y qué implica para quienes desarrollan, venden y comercializan propiedades. LinkedIn

Nuevas formas de vivir y comprar

TOCTOC mostró, por ejemplo, cómo está aumentando la edad de quienes buscan propiedades, mientras vemos hogares más pequeños, nuevas formas de vivir y clientes que llegan con mucha más información antes de siquiera conversar con un vendedor.

Y si cambió el comprador, inevitablemente tiene que cambiar la forma en que vendemos.

Capital más exigente para el real estate

Con el capital pasa algo parecido. Hay fondos mirando nuevamente al real estate, pero ya no basta con una buena ubicación y una rentabilidad atractiva en el papel.

Hoy quieren entender el activo completo, cómo opera, quién lo ocupa, cuánto cuesta mantenerlo y qué tan resiliente será en el tiempo. Por eso me hizo mucho sentido que durante los dos días aparecieran conversaciones sobre multifamily, oficinas, retail, industrial y logística, pero cada vez menos entendidos solamente como metros cuadrados y mucho más como negocios que hay que operar.

Activos que también son negocios

Ese cambio no es menor. Durante mucho tiempo, una parte relevante de la conversación inmobiliaria estuvo concentrada en ubicación, metraje, precio y rentabilidad esperada. Hoy, esos elementos siguen importando, pero ya no parecen suficientes.

La pregunta empieza a ser otra: cómo se gestiona ese activo, qué experiencia entrega, qué tan flexible es frente a cambios en la demanda y qué capacidad tiene para sostener valor en un mercado más informado, más exigente y menos dispuesto a comprar solo por inercia.

Prepararse para el mercado que vuelve

Entonces, si tuviera que resumir lo que me dejó Expo Real Estate 2026, sería algo bastante simple. Probablemente todavía no salimos completamente de la crisis, pero creo que por fin empezamos a salir de la conversación sobre ella y para mí eso ya es bastante.

Porque después de varios años preguntándonos cuándo vuelve el mercado, quizás llegó el momento de empezar a preguntarnos algo mucho más interesante: ¿estamos preparados para el mercado que vuelve?

Por Tracy Dunstan, gerente comercial de JetBrokers.io