51% de las pymes chilenas otorgan crédito
Crecimiento del crédito en las pymes chilenas
En los últimos años, el acceso al crédito por parte de las pequeñas y medianas empresas (pymes) en Chile ha experimentado un crecimiento significativo. Según un estudio realizado por Experian y Vía Ciencia, más del 51% de las pymes en Chile confían en el otorgamiento de créditos como una estrategia clave para el crecimiento de sus negocios. Esta práctica les permite ofrecer mayor flexibilidad a sus clientes y mejorar sus ventas.
Beneficios de otorgar crédito
Otorgar crédito no solo facilita el acceso de los clientes a productos y servicios, sino que también:
- Aumenta las ventas: Permite a los clientes adquirir productos sin necesidad de pago inmediato, lo que genera un incremento en las ventas.
- Fortalece las relaciones a largo plazo: Los clientes que reciben crédito tienden a establecer relaciones más duraderas con la empresa.
- Mejora la competitividad: Las empresas que ofrecen financiamiento pueden competir mejor en el mercado.
- Conoce mejor a tus clientes: A través de la gestión del crédito, las empresas pueden obtener información valiosa sobre el perfil crediticio de sus clientes y reducir el riesgo de impago.
Uso de herramientas tecnológicas
El estudio también reveló que el 45% de las pymes utilizan herramientas tecnológicas para medir el riesgo de sus clientes. Estas herramientas permiten una mejor gestión de su cartera y facilitan la toma de decisiones informadas. Además, el 18% de las pymes considera fundamental contar con servicios que identifiquen riesgos asociados a sus clientes, mientras que un 12% depende de informes de centrales de riesgo para tomar decisiones.
Claves para ofrecer crédito de forma segura
Paola Bustos, Gerente Comercial de Experian Chile, subraya la importancia de crear mecanismos que permitan a más pymes otorgar crédito. A pesar de su creciente uso, un 29% de las pymes aún no se siente lista para asumir riesgos crediticios, y otro 21% no cuenta con la capacidad económica para hacerlo. Sin embargo, la tendencia de otorgar crédito continúa fortaleciéndose como una estrategia clave para mejorar la salud financiera de las empresas.
Conclusión: impulso al ecosistema empresarial chileno
Otorgar crédito es una práctica en crecimiento entre las pymes chilenas y se ha convertido en un pilar para fortalecer sus negocios. Esta estrategia no solo mejora las ventas y las relaciones con los clientes, sino que también permite una gestión más eficiente del flujo de caja y mejores oportunidades de negociación con proveedores. Las empresas que logran implementar estas prácticas de manera efectiva estarán mejor posicionadas para enfrentar los desafíos del mercado y crecer de manera sostenible.
