6 Pasos Clave para Levantar Capital
Catedráticos de la Universidad Adolfo Ibáñez e ingenieros con más de 30 años de experiencia comparten seis pasos esenciales para el levantamiento de capital, tras haber conseguido más de 12 millones de USD para diferentes compañías. El modelo de negocios, la planificación financiera y la elección del financiamiento correcto son factores clave.
Desafíos para las Pymes
Estudios del Banco Mundial, específicamente el informe «Doing Business», indican que las pymes enfrentan barreras significativas para la obtención de préstamos o capital, especialmente las de menor tamaño. Esto se evidencia en la baja participación de estas firmas en el stock de créditos al sector privado, así como en el amplio uso de financiamiento de proveedores y recursos propios, tanto para inversión como para capital de trabajo.
Expertos en Levantamiento de Capital
Los expertos Nicolás Millán, en gestión financiera empresarial, y Fernando Pérez del Valle, docente de la Universidad Adolfo Ibáñez, quienes han levantado más de 12 millones de USD para distintas compañías, entregan seis pasos fundamentales para obtener financiamiento bancario, institucional o levantar capital. Estos pasos son:
1. Definir el Modelo de Negocio
Incluye la propuesta de valor (qué), el cliente objetivo (quién), la organización de recursos (cómo) y los costos e ingresos (cuánto).
2. Desarrollar un Plan de Negocios
Tener un plan de negocios completamente desarrollado, es decir las proyecciones financieras de tu negocio, tu visión, misión y propósito, tu estrategia comercial, etc.
3. Realizar una Planificación Financiera
Esta debe contemplar al menos el presupuesto para un año y su control.
4. Monitorear el Cumplimiento del Plan
Utiliza KPIs (indicadores clave de desempeño) y evalúa ratios financieros básicos para saber si la empresa califica para financiamiento.
5. Presentar Resultados Financieros Efectivamente
La presentación debe ser clara, precisa y relevante, utilizando gráficos, tablas y resúmenes ejecutivos.
6. Elegir el Tipo de Financiamiento Adecuado
Entre las alternativas se encuentran el leasing, factoring, préstamos bancarios, líneas de crédito, capital de riesgo, inversionistas ángeles, entre otros.
Consejos de los Expertos
“Dependiendo de la situación de una compañía, puede resultar mejor un tipo de financiamiento sobre otro. Un leasing podría ser una excelente alternativa para una empresa que desea renovar su flota de vehículos, mientras que para necesidades puntuales de capital de trabajo, el factoring sería ideal”, explicó Fernando Pérez del Valle.
Tendencias Futuras en Financiamiento
Según el International Council for Small Business (ICSB), en 2024 se impulsará la provisión de opciones de financiamiento verde y flexible que se alineen con los objetivos de crecimiento sostenible. Esta tendencia busca ayudar a las pequeñas empresas a invertir en iniciativas ecológicas.
Por otro lado, las convocatorias de Corfo han puesto énfasis en las iniciativas tecnológicas, innovadoras, sostenibles, o dependiendo del caso, con enfoque regional. Revisa las opciones aquí.
