Claves del Marketing de Influencers 2024
El Poder del Marketing de Influencers
En la actualidad, las marcas están recurriendo a los influencers para destacar y establecer relaciones auténticas y reales con sus audiencias. Esta estrategia ha evolucionado significativamente, enfocándose en crear contenido genuino que resuene con los seguidores y alejándose de las prácticas publicitarias tradicionales.
Contenido Auténtico y Colaborativo
Según Gustavo Rothkegel, Business Lead de Mediabrands Content Studio, el éxito de esta estrategia radica en permitir a los influencers generar contenido creativo y auténtico. Las marcas están cambiando de una estrategia de contenido publicitario tradicional a una más moderna, percibida de manera genuina y cercana por los usuarios.
Rothkegel destaca que la recomendación desde el mundo publicitario siempre ha sido construir desde el contenido nativo de los influencers, priorizando en un 70% el material generado por ellos y en un 30% el de la marca. Esta tendencia ha llevado a las empresas a cambiar sus estrategias de contenido publicitario explícito por una más natural y orgánica.
La Selección del Influencer Adecuado
La elección de un influencer adecuado es crucial para el éxito de una campaña. Más allá de los objetivos y el presupuesto, es fundamental entender cómo funciona el proceso de influencia en la audiencia. “Es vital comprender qué significa influenciar y qué tan receptiva es la audiencia a este medio”, señala Rothkegel, enfatizando que factores como el alcance del perfil y la capacidad de generar engagement son esenciales para evaluar a un influencer.
Medición del Éxito en las Campañas
Para medir el éxito de una campaña de marketing de influencers, Gustavo destaca la importancia de dos aspectos clave: “Asegurar la visibilidad es la primera parte de la expectativa de una marca. La segunda es mover la aguja, lo que se traduce en acciones que aporten valor, como clics, registros o compras”. Estas métricas permiten evaluar no solo la visibilidad de la campaña, sino también su capacidad para generar resultados tangibles y un retorno de inversión positivo.
El Contexto Chileno y la IA en el Marketing de Influencers
En el contexto chileno, donde el mercado es más pequeño en volumen e inversión, Rothkegel observa que las campañas más exitosas no siempre son impulsadas exclusivamente por influencers tradicionales. «No recuerdo campañas de influencers que hayan sido exitosas por sí solas. Sin embargo, cuando las marcas involucran a personas, sean o no influencers, dentro de su estrategia publicitaria, esto genera un impacto significativo”. Ejemplos recientes incluyen la colaboración de Ibai Llanos con Pepsi, Pamela Díaz con Hites y Trini Neira con Netflix.
Por otro lado, la inteligencia artificial (IA) está comenzando a tomar un papel importante en el marketing de influencers. Aunque su implementación aún está en desarrollo, la IA ya se está utilizando para agilizar procesos creativos, gestionar grandes volúmenes de datos y proyectar resultados de manera más rápida. Rothkegel señala que, si bien la IA puede optimizar ciertos aspectos, la experiencia humana sigue siendo insustituible.
Educación Continua y Colaboración Estratégica
Finalmente, Rothkegel destaca la importancia de la educación continua y la colaboración estratégica para mantenerse al día con las últimas tendencias en marketing. “El trabajo en agencias es y seguirá siendo colaborativo. Es necesario que las marcas también piensen, hablen y actúen de manera estratégica para lograr campañas efectivas,” concluye.
