Edición 48

No tememos estar presentes en todo el te- rritorio nacional. Cada región es un gran desafío, pero nuestra experiencia personal nos ha dado la gracia de estar en cada rin- cón de nuestro bello país, por lo que siempre estamos buscando donde podemos llegar. ¿Cómo los impactó la pandemia y la actual contracción del mercado, debido a la crisis económica? ¿Hubo que aplicar ajustes muy severos? La pandemia nos golpeó muy fuerte, y tuvi- mos fortuna de seguir adelante, porque hoy se ve claramente la gran cantidad de em- presas y conglomerados del sector que han quebrado debido a esta compleja situación. En nuestro caso particular fue una experien- cia diferente, porque nos golpeó fuerte en lo económico, ya que las obras y los proyectos bajaron más de 50%, y tuvimos que cerrar nuestra oficina recién remodelada en Puerto Varas, que jamás la volvimos a usar. En ese contexto nos “ajustamos el cinturón”, todos, bajamos nuestros sueldos a la mitad, no hubo retiro de utilidades y lo poco que ingresó lo usamos para implementar los nuevos siste- mas digitales que tuvimos que usar. Y aquí viene lo diferente, pues aprendimos mucho de nuestros colaboradores más jóvenes, que promedian los 35 años de edad, por lo que tenemos la tecnología a flor de piel. De he - cho nuestra evolución de análogos a digita- les fue muy rápida gracias a estos talento- sos jóvenes cibernautas que nos enseñaron a vivir on line, a hablarle a una pantalla y a dirigir a la distancia reuniones con clientes, colaboradores y proveedores. Además, ges- tamos otros avances como aplicar tecnología de drones para hacer seguimiento de obras y mostrar sus avances. La evolución fue tan satisfactoria que hoy seguimos aplicando los sistemas aprendidos en pandemia y segui- mos mejorando nuestros procesos con ello. ¿Y cuál es su visión del actual mercado inmobiliario y de la construcción? ¿Cómo proyectan 2024 en un escenario que aún proyecta alta incertidumbre? Muy compleja. La incertidumbre ha crecido enormemente en el gremio, pero sabemos que el mercado se debe estabilizar más tem- prano que tarde, ya que somos una masa muy grandeylaeconomíadelpaísdependeengran porcentaje de nuestro rubro y los comercios asociados. Pero creemos que pronto se esta- bilizará lentamente el mercado inmobiliario. Dada esa situación, ¿de qué manera aspiran a seguir consolidando su posicionamiento de mercado? ¿Tienen proyecciones de cre- cer dentro del mercado interno median- te nuevos servicios o líneas de negocio? Nosotros, simultáneamente, seguimos bus- cando nichos diferentes donde participar, que no sean solamente el inmobiliario del cual somos especialistas. Buscamos en la infraestructura educacional, hospitalaria, in- dustrial comercial, tecnología y minera. Se- guimos innovando y aplicando tecnologías nuevas que nos ayuden a sortear este ciclo. Creemos que la vida es un cambio constante donde debemos seguir el avance tecnológi- co y buscar nuevas formas de hacer las cosas. Este principio ha sido parte fundamental de la comunión que generamos con nuestros colaboradores, el crecer constantemente como personas y profesionales e innovar y desarrollar nuevas formas y tecnologías.