Edición 48

con este tipo de instituciones y oja- lá recibir apoyo por parte de ellos ¿Han planeado contar con socios es- tratégicos o solo confían en sus pro- pios esfuerzos para seguir creciendo? Lo hemos considerado, pero he- mos logrado crecer orgánicamen- te sin la necesidad de incorpo- rar nuevos socios en el proyecto. ¿Dónde operan actualmente con sus productos? ¿Tienen proveedores nacionales? Hoy operamos en la RM y la V región. Uno de los desafíos que debemos afrontar es la distribu- ción de la fruta, que exige condi- ciones especiales de transporte y almacenamiento. Estamos tra- bajando para poder llegar más lejos con nuestro productos. En ese sentido creemos que la tec- nología es clave para ser eficien - tes y poder entregarles a nuestros clientes precios competitivos. Hoy en día toda nuestra fruta es de proveedores nacionales. ¿Cuál es el valor agregado que les per- mite posicionarse con ventajas respecto de otros emprendimientos similares? Que nuestro jugo es recién exprimido, esa es la gran ventaja competitiva que tenemos. Existen muchos tipos de jugos embotellados, pero el sabor y la calidad nutricional de un jugo recién exprimido no es la misma. Ese es el valor agregado que tenemos y que queremos potenciar. ¿Cuál es el core de su negocio? Bueno, nos dimos cuenta de que la ra- zón principal por la cual no había dispo- nibilidad de jugo recién exprimido en más locales comerciales en Chile, era porque se hacía muy complicado para ellos invertir en una máquina exprimido- ra. Hacerse cargo de las mantenciones y repuestos, y tener que comprar la naran- ja calibrada para la máquina. Justamente ese es el problema que nosotros resol- vemos, les entregamos a nuestros clien- tes las máquinas de jugo sin costo inclu- yendo mantenciones y repuestos, y les distribuimos la fruta seleccionada para jugo en su local, además los ayudamos a implementar el producto en su tien- da con Merchandising, de manera que sea muy simple para nuestros clientes tener jugo recién exprimido en su local. ¿Han recibido aportes de capital semilla u otros mecanismos de apoyo? Hasta el momento no hemos recibi- do este tipo de aportes. Estamos de- sarrollando el área I+D de la empresa y esperamos este año involucrarnos.