La cobranza externa como herramienta para obtener ganancias en tiempos de pandemia

Para nadie es novedad la situación económica actual. Sabemos que hay rubros muy dañados. Sin embargo, hay otros que se han reinventado y  siguen vendiendo de manera online, pudiendo reencausar el negocio y obtener ganancias.

A pesar de la pandemia el dinero sigue circulando, por lo que es necesario conocer las claves para seguir obteniendo ganancias. Para esto hay cinco aspectos fundamentales a considerar: el primero pasa por ser ordenados y contar con una buena metodología de cobranza y riesgo. El segundo punto es flexibilizar los pagos y crear una estrategia que permita pagar y recibir pagos de manera constante, para evitar que se corte la cadena.

Como tercera parte tenemos la importancia de concentrarse en su negocio: crear estrategias de ventas y externalizar servicios que quiten el foco de la empresa, como, por ejemplo, la cobranza. Un cuarto ítem es reestructurar el margen ventas y, por último, hay intentar seguir operando a través de  teletrabajo y venta online. Quienes no se han atrevido a esta transformación están quedando atrás.

Una vez que comience el desconfinamiento, las ventas se dispararán rápidamente, pero antes de eso es necesario sobrevivir. Externalizar este sistema además, trae dos ventajas: permite que el proveedor no entre en conflicto con su cliente y libera al empresario para que se concentre en vender sus productos o servicios y levantar su negocio.

Alberto Gerszencvich, gerente general y fundador de la empresa de cobranza Remesa