Ventas con tarjeta crecerían hasta un 70% antes del 18
Las ventas con tarjeta aumentan 35% durante los días previos a Fiestas Patrias, mientras que durante el feriado la entretención registra un alza de 216%. Para este 18 de septiembre se proyectan entre $5.200 y $5.900 millones en ventas con tarjeta en la red analizada.
Ventas con tarjeta antes de Fiestas Patrias
A pocos días de Fiestas Patrias, el comercio chileno ya comienza a reflejar uno de los principales fenómenos asociados a esta celebración: el adelanto de las compras y una redistribución del gasto durante los días feriados.
De acuerdo con un análisis de transacciones realizadas con tarjeta en comercios de la red de TUU en 2025, durante los tres días previos al 18 de septiembre las ventas aumentan 35% respecto de una semana normal, mientras que el feriado concentra el gasto en actividades vinculadas a gastronomía, entretención y turismo. Para 2026, la compañía proyecta un peak de ventas entre 50% y 70% sobre un día normal durante el 16 y 17 de septiembre.
Compras adelantadas y menor actividad durante el feriado
El comportamiento responde, en parte, a que durante el 18 y 19 de septiembre cerca de la mitad de los comercios permanece cerrado. Así, aunque las ventas totales durante el feriado caen 8% frente a una semana normal, los locales que sí abren registran un incremento de 75% en sus ventas, evidenciando una mayor concentración del consumo.
"Las cifras muestran que las Fiestas Patrias no son solo un fenómeno de consumo durante el feriado, sino que comienzan varios días antes. Los consumidores están anticipando sus compras y eso genera una oportunidad importante para los comercios, especialmente para aquellos que pueden adaptar su oferta y horarios a este cambio en el comportamiento", explica Nicole Revillot, VP of Revenue de TUU por Haulmer.
Entretención toma protagonismo durante el feriado
Uno de los principales cambios se observa en las actividades asociadas a la celebración. Mientras el comercio minorista lidera el consumo durante los días previos, con un aumento de 51% en sus ventas, durante el feriado el rubro de entretención registra un salto de 216% en ventas y de 238% en número de transacciones respecto de una semana normal.
La gastronomía también gana participación: pasa de representar 20% de las ventas en una semana normal a 24% durante el feriado, alcanzando ventas diarias cercanas a los $965 millones. En tanto, alojamiento y turismo registra un crecimiento de 32% en ventas y presenta el ticket promedio más alto del período, cercano a los $31.500.
Ventas con tarjeta y planificación para comercios
"Para los emprendedores y pequeños comercios, estos datos entregan una señal clara: no todos los rubros viven las Fiestas Patrias de la misma manera. Mientras algunos negocios tienen su mayor oportunidad en la previa, otros capturan el gasto directamente durante el feriado. Entender cuándo y dónde se mueve el consumidor puede ser clave para planificar inventario, horarios y promociones", agrega Revillot.
La lectura es especialmente relevante para negocios que dependen de una buena preparación previa. En fechas de alta demanda, contar con stock suficiente, medios de pago operativos, horarios definidos y promociones oportunas puede marcar la diferencia entre capturar el aumento del consumo o perder ventas por falta de planificación.
Regiones y destinos turísticos concentran consumo
El fenómeno también presenta diferencias importantes según el territorio. Ñuble y Coquimbo lideran el crecimiento durante los días previos, con aumentos de 66% y 62% en ventas, respectivamente. En tanto, O'Higgins destaca durante el feriado, con un crecimiento de 40% respecto de una semana normal.
En esta última región, la gastronomía más que duplica sus ventas durante el 18, con un alza de 122%, mientras que el turismo crece 136%. Valparaíso también muestra un fuerte comportamiento ligado a la celebración: durante el feriado, las ventas de entretención aumentan 491% y las de turismo 110%.
Fiestas Patrias, viajes y gasto regional
Ciudades como Pichilemu, Puchuncaví, Quintero y Pucón aparecen entre los destinos que destacan por su actividad durante el 18 de septiembre, reforzando el vínculo entre Fiestas Patrias, desplazamientos y consumo asociado al ocio.
Este comportamiento confirma que el gasto dieciochero no se distribuye de manera uniforme. Mientras algunas zonas concentran compras previas vinculadas al abastecimiento, otras capturan consumo durante el feriado gracias al turismo, la gastronomía, la entretención y los panoramas familiares.
Débito gana terreno durante las celebraciones
Otro de los elementos que destaca el análisis es el comportamiento de los medios de pago. Si en una semana normal el crédito representa 16% de las transacciones analizadas, durante los días previos baja a 13% y durante el feriado llega a 11%.
La excepción está en turismo, donde el crédito representa 37% de los pagos durante el feriado. Además, el ticket promedio pagado con crédito alcanza aproximadamente $14.686, frente a $8.644 en débito.
Proyección de ventas con tarjeta para este 18
Para este 18 de septiembre de 2026, que caerá viernes, TUU proyecta un volumen de ventas con tarjeta de entre $5.200 y $5.900 millones en la red analizada. El mayor peak de consumo se espera durante los días 16 y 17, cuando las ventas podrían ubicarse entre 50% y 70% por sobre un día normal.
El análisis fue elaborado a partir de transacciones completadas con tarjeta en comercios de la red TUU. Las variaciones se calculan principalmente respecto del promedio diario registrado entre el 1 y el 7 de septiembre de 2025, mientras que la proyección para 2026 considera el comportamiento histórico y el hecho de que el 18 de septiembre caerá viernes.
Una oportunidad para pequeños comercios
El adelanto del consumo obliga a mirar Fiestas Patrias como una temporada que comienza antes del feriado. Para los pequeños comercios, esto implica prepararse con anticipación, entender qué productos tendrán mayor demanda y asegurar que la experiencia de pago sea rápida y confiable.
En un contexto donde las ventas con tarjeta ganan protagonismo, los datos muestran que el éxito comercial del 18 no dependerá solo de abrir durante los días festivos, sino de anticipar cuándo compra el consumidor, qué categorías se mueven con mayor fuerza y en qué territorios se concentra la demanda.
